Компания ООО "Информация Будущего", поставщик
программного обеспечения, в связи с расширением штата, объявляет набор на
позицию «Менеджер по продажам»
Локация г. Стерлитамак
Требуемый опыт работы: более 6 лет. Полная занятость, полный день
Обязанности:
Совершать активные холодные звонки клиентам. База потенциальных клиентов предоставляется (возможно – редкие выезды на встречи);
Проводить переговоры на всех уровнях специалистов (от инженера до первых лиц компании);
Опыт работы с ЛВПР/ЛПРами, заключения договоров с коммерческими предприятиями;
Ведение полного цикла сделки (звонки, встречи, проведение презентаций услуг клиентам, заключение договоров). Умение дожимать продажи до конца.
Выстраивание и развитие длительных отношений с клиентами (обучение пользователей работе с продуктами компании);
Выполнение плана продаж
Требования:
Высшее образование. Желательно по профилю продаж наших потенциальных продуктов.
Знание ПК – обязательно, Опыт работы с компьютерными программами (пакет программ Microsoft Office и др. стандартные приложения);
Опыт любых продаж (в т.ч. пассивных, дистрибьюция, представительство) - не менее 3 лет. Опыт прямых продаж (активные звонки/походы к клиентам/дистрибьюция продукции для юр. лиц – b2b) - не менее 1 лет;
Навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
Отличное владение навыками активных продаж;
Умение составить грамотное коммерческое предложение;
Проведение презентаций
Выявление потребностей клиентов;
Умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
Настойчивость, вежливость, умение убеждать, стремление к самообразованию, ответственность. Высокая самоорганизация.
Желателен опыт работы с большим объемом информации;
Обучение:
1 неделя и аттестация. (ролевая игра клиент-менеджер)
З дня – даются теоретические знания, 2 дня – обзвон по спискам (контакты клиентов предоставляются).
На практике проверяются полученные знания и умение соискателя общаться по телефону.
После успешного прохождения аттестации – испытательный срок – 2 месяц.
С новичком заключается ученический договор на 2 месяца
Испытательный срок - 2 месяца.
Считается успешным, если выполнены следующие нормативы:
1-й месяц - количество телефонных разговоров за день в минутах - не менее 60 минут.
18 демонстраций ИСС Техэксперт в месяц.
2-й месяц - количество телефонных разговоров за день в минутах - не менее 120 минут.
18 демонстраций ИСС Техэксперт в месяц.
На 6 месяцев гарантируется заработанная плата при выполнении вышеуказанных нормативов – 40 000 руб.
при не выполнении вышеуказанных нормативов – 30 000 руб.
После испытательного срока принимается решение о зачислении в штат с заключением трудового договора.
Условия:
График работы : 5/2 полный рабочий день с 08.30 до 17.30
Официальное оформление по ТК РФ, соцпакет.
Достойная заработная плата.
Корпоративное обучение.
Дружный коллектив.
Возможность карьерного роста.